【樓市投資】香港買樓 如何講價？

YAHOO! 香港財經 老樓俱樂部 劉兆昌
摘錄
在低息周期還未完結之前，業主防守能力高，特別是在今年1月至4月高位接火棒的業主，希望他們大幅降價的機會不大，約以二手平均每月1萬宗成交，4萬名業主在這個短期「妊娠」之初，形勢未如金融海嘯時那般危急，所以不急於放售的小業主只會靜觀其變，在最壞氣氛未來臨之前，還未認輸，成交只會下跌，價位跌幅並不明顯。

宜做足功課　忌胡亂入市
因此買家在淡市時出手，若針對這批高位貨成功機會並不大，除非持重貨者的投資者，才會主動減磅把次質貨源放售，減幅才會大，否則要執平貨的方向，反而應轉向其他帳面止賺的舊貨。

作為精明買家，不妨向代理作出鋤價指令，大膽還價，向這類已持貨超過一年的投資者埋手，並且要自己做功課，不斷查問這類貨源及價格調查，特別是過去一年藍籌屋苑的業主放盤心態，有時碰上心態弱兼出貨意慾強的業主，隨時有價講，只要按市價平數個百分點，業主便認為已經還得神落，切忌被代理慫恿在不知最新價位下，胡亂入市。